Краткая история о том, как получить ачивку "Продукт дня" от Product Hunt, и главное, зачем.

🫵🏽 Зачем вам это?

Вообще я не раз встречал комментарии о том, что ценности в получении звания Продукта Дня нет примерно никакой. Но лично для себя я нашел два ответа на вопрос "Зачем?"
И в зависимости от цели вашего запуска, его стратегия может (и должна) отличаться.

Цель 1: Получить пользователей вашего сервиса.
👍🏽 Плюсы:

• вам не обязательно нужно занимать одно из первых трех мест

👎🏽 Минусы:

• на площадке вы врядли найдете платящую аудиторию, особенно если подписка на ваш продукт стоит больше 7-8 баксов, а продукт предназначен не для айтишников

Цель 2: Получить бейджик, чтобы показать инвесторам.
👍🏽 Плюсы:

• бейджик “Продукт дня” звучит как отличная ачивка, которая потенциально может повысить инвестиционную привлекательность вашего стартапа

👎🏽 Минусы:

• это только потенциально. Есть примеры компаний, которые закрывались практические сразу после получения заветного бейджа.
• придется очень постараться, чтобы обойти конкурентов

⏰ Когда начинать готовиться?

А что, к этому еще и готовиться надо? Если вы хотите запуститься эффективно, то да.

Я рекомендую начинать подготовку хотя бы за две недели до планируемого запуска. За это время вам будет нужно сделать следующее:

• прочитать официальный гайд по запуску
• завести аккаунты мейкеров на площадке. Ваш продукт может представлять сразу несколько мейкеров, но я бы рекомендовал делать их не более 3, так как по слухам (непроверенным) их голоса имеют меньший вес
• собрать чатик из друзей/коллег/фанатов бренда и прочих наиболее лояльных людей, которые готовы на любую движуху, и которые должны обеспечить буст в первые минуты и часы запуска
• зарегистрировать всех людей из этого чатика на Product Hunt (напомню, как минимум за 2 недели до запуска) и ЕЖЕДНЕВНО заходить туда и лайкать, комментить любые другие запуски
• выбрать наиболее подходящего под ваши задачи Хантера и согласовать с ним дату и условия запуска
• вспомнить всех инфлюенсеров, до кого вы сможете достучаться, и кто может поддержать ваш запуск в соцсетях. Обратиться к ним с просьбой поддержать вас.
• составить список наиболее релевантных для вашей тематике каналов в ТГ, ФБ, ВК и написать их админам с просьбой поддержать ваш запуск. Расскажите, как ваш запуск улучшит жизнь подписчиков канала (без всякого булшита только), и если вы будете милым зайчиком, то большинство админов вам не откажет в бесплатной поддержке
• через собственные соцсети рассказать о ваших планах сделать запуск и почему это важно. Потенциально ваши подписчики могут предложить свою помощь, и вы их добавите в тот самый общий чатик супер лояльных людей. И не забудьте вкинуть в LinkedIn - там оч хорошая конверсия.
• подготовить контент для страницы продукта и описание, написать приветственный комментарий

🤷🏼‍♀️ А нужен ли нам хантер?
В соцсетях люди спорят о том, нужен ли хантер, или это просто бесполезный юнит в вашем запуске. И даже в гайде от самого ПХ, ссылку на который я приложил выше, пишут, что ну их нафиг этих хантеров.

Но на мой субъективный взгляд, даже если он и бесполезен, то уж точно не навредит. Если вы договоритесь с популярным хантером, то велика вероятность получить апвоут от кого-то из его подписчиков, а может быть даже от нескольких десятков. Так что я всеми руками за то, чтобы запускаться с популярным хантером, тем более, что это ничего не стоит (ну разве что потратить полчаса на переписку с ними по email).

👯‍♀️ С кем идти на охоту?

Вы можете обратиться к просто топовому хантеру (если хотите бейджик) или подыскать кого-то, чья аудитория наиболее релевантна вам (для набора аудитории).
Первый раз я запускался с Kevin William David, и когда он вписался в наш запуск совершенно бесплатно, я искренне удивился.

А во второй раз я осмелел и написал самому популярному хантеру платформы - Chris Messina. Удивительно, но с ним тоже можно запартнериться совершенно бесплатно. Правда он с большой вероятностью предложит вам провести платную консультацию с ним. Час такой консультации стоит $549.

Связаться с "охотниками" довольно просто. На странице популярных хантеров в Product Hunt обычно указан предпочтительный способ связи.
В первом письме я рассказал о нашем продукте и о том, какой невероятной честью для нас будет запуститься именно с ними.

Это график, активности на платформе по дням недели. Он также коррелирует с числом запусков по дням.

Так что если ваша цель привлечь больше пользователей - стоит запускаться в дни с наибольшей активностью (вторник и среда).

А если вы пришли за ачивкой, тогда имеет смысл выбрать день с наименьшим числом потенциальных конкурентов. Мы запустились в пятницу, и смогли получить первое место с меньшим числом лайков, чем потребовалось для победы запускам в среду и четверг.

🖼️ Какой контент нужно подготовить?

• Если верить статистике (а кто мы такие, чтобы ей не верить), лучше всего набирают лайки те продукты, где первым в линейке превьюшек расположено короткое и захватывающее видео (например, демо этого продукта). Обязательно добавьте тамбнейл для этого видео, так как именно он будет отображаться на странице вашего продукта в день запуска. И учтите, что ПХ влепит огромную кнопку плей прямо в центр этой картинке, поэтому лучше будет расположить всю важную информацию ближе к краям кадра.
• 3-5 изображений, притягивающих взгляд, и демонстрирующие ВАУ-функции вашего продукта. Это не обязательно должны быть скриншоты. Я бы рассматривал это скорее как слайды вашего питч-дека для инвесторов - минимализм, емкая мысль в каждой краткой фразе.
• Анимированное лого вашего продукта? Почему анимированное? Да потому что опять же по статистике, они лучше конверсятся в переходы на подробное описание и апвоуты.
• Совсем краткое описание. Напишите одним коротким предложением, что делает ваш продукт.
• Чуть менее краткое описание. Здесь в 2-3 приложениях расскажите о том, какой классный сервис вы сделали.
• И совсем развернутое описание, которое станет вашим первым комментарием к публикации. Здесь стоит рассказать детальнее о том, как ваш сервис сделает хорошо всем посетителям ПХ и решит все их проблемы. Бэст практис: разбить текст первого коммента на логические блоки, добавить призывы оставлять отзывы, комментарии и вообще всячески пробовать ваш продукт, приправить все это разумным количеством эмоджи.

В сообществе фигмы лежит вот такой гайд, с которым можно заранее подогнать все свои макеты под верстку платформы.

🤝 Кто вам поможет

Если кратко, то о вашем запуске должны узнать все. Расскажу о каналах коммуникации, которые я использовал.

1. IT чаты и сообщества

Как уже писал выше, различный сообщества и около-айтишные каналы довольно охотно готовы рассказывать о ваших запусках своей аудитории. Особенно, если вы не пытаетесь выдать за конфету откровенное говно. Каналы этим хороши тем, что в них зачастую сидят люди, которые уже давно зареганы на ПХ, и их голоса не вызовут у алгоритмов ощущение наплыва купленного трафика.

Стоит заранее предупредить админов этих каналов о планируемой дате запуска, чтобы она тоже запланировали публикацию. Ну и не лишним будет напомнить им о себе непосредственно в день Х.

Вот список телеграм сообществ и каналов, чьи админы были благосклонны ко мне и нашему запуску:
https://t.me/dashalovesstartups
https://t.me/cryptovalerii
https://t.me/Theedinorogblog
https://t.me/joinchat/Box5A0LRxHz0V72JEVBQ8w
https://t.me/productweekly
https://t.me/proventure
https://t.me/siliconpravdachat
https://t.me/cgevent
https://t.me/indiehackers_club

2. Апвоут чаты и сообщества

Это отдельная категория групп людей, собравшихся с общим интересом поддержать друг-друга на ПХ. Я не репрезентативен, но после собственного запуска я еще неделю откликался там на призывы поддержать кого-то из этих сообществ, но потом мне это надоело, и я замьютил уведомления. И тем не менее, возможно несколько дополнительных апвоутов вы оттуда принесете.

Здесь нет смысла что-то писать заранее. Лучше опубликуйте посты во всех этих сообществах сразу после начала гонки за голосами.

https://www.facebook.com/groups/producthunt/
https://www.facebook.com/groups/388232458714072/
https://www.facebook.com/groups/producthuntexchangecommunity/
https://www.facebook.com/groups/producthuntupvotes/
https://www.facebook.com/groups/producthuntsng/
https://www.facebook.com/groups/producthuntisrael/
https://www.facebook.com/groups/producthunt.exchange/
https://www.facebook.com/groups/producthuntupvoters/
https://t.me/ProductHuntMafiaBoost
https://t.me/ProductHuntTG
https://www.linkedin.com/groups/14044386/
https://www.linkedin.com/groups/4810106/
https://www.linkedin.com/groups/9357376/
https://vas3k.club/post/2603/

3. Мейкеры запусков на ПХ за прошедшие пару недель

Те, кто сами делали запуски на ПХ понимаю, как это может быть важно другим и очень часто охотно переходят по ссылкам на ваш запуск, голосуют и оставляют комменты.
Поэтому стоит не полениться и найти соцсети людей, который делали запуски недавно и написать им в личку. Проще всего они находятся в LinkedIn, и уж точно не нужно их просить о поддержке на самом ПХ.

Настоятельно рекомендую подготовить табличку со ссылками на мейкеров заранее, чтобы в день запуска быстро успеть их всех попросить о поддержке

4. Инфлюенсеры и СМИ

Если у вас есть ресурсы (деньги, знакомства), позволяющие получить публикации у блогеров с большой аудиторией или на известном онлайн портале, не упустите возможность воспользоваться этой опцией.

Это наверное прозвучит банально, но аудитория выбранных вами блогеров и СМИ должна быть хоть как-то связана с IT. Потому что с одной стороны, подписчики блога про ноготочки врядли оценят ваш стартап по достоинству (не хотел оскорбить ни чьих чувств), а во вторых, нам нужна аудитория, у которой уже есть аккаунт на Продакт Ханте (голоса новичков могут быть расценены как накрутка).

5. Пользователи вашего продукта

Если вы показываете не абсолютное MVP, и у вас уже есть пользователи, попросите их тоже оказать помощь в важном для вас запуске. Отправьте им in-app уведомление с кликабельной ссылкой, сделайте закреп в контентной части вашего приложения, ну или на крайний случай отправьте email.

Нет особого смысла выделять наиболее лояльный сегмент аудитории, так как даунвоута на ПХ нет.

🙅🏽 Чего нельзя делать?

Согласно политике ПХ, вы не имеете права просить “проголосовать за ваш продукт”. Поговаривают, что в редких случаях админы Продакт Ханта могут перейти на источник трафика лидеров голосования и проверить, что призыв к голосованию не содержит призыва проголосовать. Приемлемые формулировки: “поддержать продукт”, “оценить новый сервис”, “помочь команде разработки” и тд.

🚀 И вот он, день запуска!

Забег за заветной ачивкой начинается в 12:01 am Pacific Time, что особенно удобно для тех, кто находится в Европе и ночью любит поспать.

На момент старта вы должны быть уверены, что ваш Хантер в курсе, что вы сегодня запускаетесь, и что у него есть все материалы, необходимые для запуска.

Также должна быть готова и ваша команда, потому что в ближайшие 2-3 часа вашей основной задачей будет уйти в уверенный отрыв по числу голосов. Более высокий рейтинг вашего запуска повышает его место в топе дня, привлекает больше внимания, которое конвертируется в еще большее число органических апвоутов.

Уверенный отрыв от конкурентов на старте - это 50% успеха вашего запуска!

Для себя я составлял вот такой план действий. В нем очень много различных активностей на старте, поэтому я и рекомендую это делать командными усилиями, распределив, кто будет отвечать на комменты и пушить инфлюенсеров, кто будет постить в апвоут сообществах и проконтролирует отправку уведомлений пользователям, а кто вовремя закажет кофе в офис.

В принципе, это все. Наслаждайтесь запуском и следите за дашбордом. Не забывайте иногда проверять, не прилег ли вас сервис от возросшей нагрузки. И помните о главном:

🍏 One more thing

Если вы планируете идти на Product Hunt и не нашли какие-то ответы в этом тексте, можете смело написать мне в телегу. Буду рад помочь с вашим запуском. Ну или как минимум поставлю +1 апвоут